Executivo de Contas - Bauru e Região

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas experiente e orientado(a) a resultados para atuar na região de Curitiba e cidades próximas, com foco específico no segmento de BPO (Business Process Outsourcing). O(a) profissional será responsável por desenvolver e manter relacionamentos comerciais sólidos, identificar oportunidades de negócio e expandir nossa presença no mercado de terceirização de processos.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolvimento de Negócios:
  - Prospectar e desenvolver novos clientes no segmento de BPO na região de Curitiba e cidades próximas
  - Identificar oportunidades de negócio e necessidades específicas do mercado de terceirização
  - Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras alinhadas às necessidades dos clientes
  - Conduzir apresentações e demonstrações de produtos e serviços
  - Negociar contratos e condições comerciais
• Gestão de Relacionamentos:
  - Manter e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, garantindo alta satisfação e retenção
  - Desenvolver network robusto no segmento de BPO através de eventos, feiras e networking profissional
  - Atuar como consultor técnico-comercial, orientando clientes sobre soluções mais adequadas
  - Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda
• Gestão Comercial:
  - Atingir e superar metas de vendas mensais, trimestrais e anuais estabelecidas
  - Manter pipeline de vendas atualizado e previsibilidade de fechamentos
  - Elaborar relatórios de atividades comerciais e análises de mercado
  - Participar do planejamento estratégico comercial da região
  - Colaborar com equipes internas (técnica, marketing, suporte) para garantir entrega de valor ao cliente
• Atividades de Campo
  - Realizar visitas regulares aos clientes e prospects na região de atuação
  - Participar de eventos, feiras e encontros do setor de BPO
  - Realizar viagens comerciais conforme necessidade do negócio
  - Mapear concorrência e tendências do mercado regional

Perfil Desejado

• Formação e Experiência:
  - Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;
  - Mínimo 3-5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia;
  - Experiência comprovada no mercado de BPO/terceirização de processos;
  - Histórico de sucesso no atingimento de metas comerciais.
• Competências Técnicas:
  - Conhecimento sólido sobre o mercado de BPO e suas particularidades;
  - Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial;
  - Conhecimentos básicos de tecnologia (software, serviços digitais, automação);
  - Habilidade para elaboração de propostas técnico-comerciais;
  - Capacidade analítica para interpretação de dados e métricas comerciais.
• Competências Comportamentais:
  - Excelente relacionamento interpessoal e habilidades de networking;
  - Comunicação assertiva e capacidade de apresentação;
  - Orientação a resultados e foco em metas;
  - Proatividade e autonomia para gestão da carteira de clientes;
  - Resiliência e persistência nas negociações;
  - Adaptabilidade a diferentes cenários e perfis de cliente;
  - Organização e disciplina para gestão do tempo e atividades.

Requisitos Obrigatórios:
- Veículo próprio e CNH categoria B válida;
- Disponibilidade para viagens regionais e ocasionais a outros estados;
- Residência em Curitiba ou região metropolitana;
- Network estabelecido no segmento de BPO (diferencial importante);
- Fluência em português e conhecimento básico de inglês (desejável).